半年でWechatフォロワー43万人増加を実現、ローソンの「一元搶」とは?

中国の消费拡大の背景の中で,小売业は内と外両方の侧面かられています。しかしするで,しかしなた.CCFAは,小売业ノベンション鉴赏の选择を通じて,业界を代しする优秀な企业を选び出し,小売业界と各企业の健全で安定した,スピードで感いある発展を助けたいえです。

半年微信涨了43万粉,罗森“一元抢”是怎么做到的|  2016CCFA零售创新奖

 

「罗森点点」(罗森=ローソン)アプリで,「一元抢」のイベントを行っています。

 

プログラム背景の绍介

1.最近的时代的流れを受けて,微笑的ですたたいたます。一企业からするする,このマーケティングで行いことは“公众号”(Wechat公式アカウント)を作成し,読者や顾客とゼロケッコーションを取ることでしょう。

2.ローソンの小売业の背景により,微信での「一元抢」(一元クーポンの配付)は,ユーザーの囲い込みができるとともに,「一元抢」の三文字で消费者の购买意欲をさらに刺激することが可能です。

 

设计思路

1.ローソンが商品を提供,もしくはマーケティング部门が商品を外部から探してきます。

2.パートナーと,イベント商品の数量·补充金额を相谈します。

3.内部で评论を行います。

4.Wechat公式アカウント上で,毎周月曜日朝11时にWechat“一元抢”を公开します。

5.一个ハーがH5ページを通じてクーポンを获得したあと,アプリの管理会社がローソンアプリの会员でない人を除外します。

6.ローソンアプリの会员であれば,その顾客のアプリ内に一元イベントのクーポンを进呈します。

新しい点

1.ローソンの公式微信アカウントとアプリを合体させたことにより,微信のフォロワーをアプリ内へ取り込むことに成功しました。

2.「一元抢」が新しい点は,「一元」という価格で人々に注目させるとともに,「抢」(夺い合うの意)で参加人数アップを実现しました。

 

主な效果

1.ローソン公式ウォロワーが増加しました。

2.ローソンアプリをより多くの人々に知ってもらいました。

3.ローソンアプリのフォロワーが増加しました。

4.ローソンの店铺来客数が増加しました。

5.ローソンのブランドイメージが上がりました。

 

Wechat“一元抢”の仕组み

1.商品:プライベートブランド商品が主ですが,商品部门がマーケティング部门の商品を提供することもありますその后,外部チームが撮影を行います。

2.価格决定:主に,「一元抢」か「二元抢」かを决定します。

3.公开:ローソン公式微笑にて,毎周朝11时に公开します。

4.H5:H5画面を作り,写真と说明文を加えます。

5.ローソンアプリ:クーポン获得ユーザーがローソンアプリのユーザーなのかをチェックし,适合すれば即クーポン発行となります。

6.店铺:来店客数アップ,ローソンブランドの认知度アップとブランドイメージアップにつながります。

 

商品概念:

「冰皮月饼」がベストセラー商品になった背景を受けて,専门店をライバルとした类似商品「雪媚娘」に改良を加えました。ケーキ+ムース+生クリームという组み合わせにより,ケーキの食感アップに加え,よりお得感を感じられるような商品へと生まれ変わりました。また,大福の皮の部分には,中国人の好きな弾力性のある食感を采用しました。

 

冷蔵保存+フレッシュな手作り+ 3日という短い消费期限

「冰皮月饼」の消费期限と比べると,「冰皮月亮蛋糕」は全て手作りという点がセールスポイントになっており,3日という短い消费期限を设定することで,消费者が商品を口にしたときの弾力感を守っています。

 

原材料

生クリームには纯动物性クリームを采用しています。现在市场に溢れている植物性のホイップクリームと违い,动物性の生クリームは口にしたときにより溶けやすく,より浓厚なクリームの味が味わえます。さらに,人工的につくられた植物性のホイップクリームよりも健康に良い,とされています。

Wechat“一元抢”のデータ

1.ローソン公式微信のフォロワー数が今年1月の34万人から,7月の77万人へと増加しました。平均すると,一ヶ月あたり7万人が増え続けていることになります。

2.「一元抢」,「二元抢」のイベント阅读者数は,毎回4万を越えています。

3.1ページあたりのコストはおよそ0.01~0.02元の间であり,参加人数は毎回増えています。

4.ローソンアプリの会员人数が,Wechatイベントの后押しもあり,现在28万人を突破しました。

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