半年微信涨了43万粉 ,罗森“一元抢”是怎么做到的

在中国消费升级的大背景下,零售行业面临着内、外部的空前挑战,但对于那些勇于创新、敢于实践的企业来说,又是极大的机遇。经由过程零售创新奖的评选,CCFA希望推出一批具行业代表性的优秀创新典范,持续推动零售行业和企业健康、快速、稳定地发展。

半年微信涨了43万粉 ,罗森“一元抢”是怎么做到的 | 2016CCFA零售创新奖

结合罗森点点app,推出新品特惠一元抢尝鲜价体验活动。

项目背景介绍

1. 基于时代潮流的推进,微信营销应运应而生。对于企业而言,微信营销中首推的就是设立建设公众号,与读者、顾客零距离接触。

2. 基于罗森零售业的背景,开展微信一元抢,不仅会提高用户黏度,还会因为“一元抢”三个字更加刺激消费者的购物欲望。

设计思路及实施流程

1.罗森提供商品或者市场部寻找商品

2.与合作方谈好商品限量抢购数与补贴金额

3.内部评论辩论发布

4.官微每周一早上11点头条发布微信一元抢

5.用户经由过程H5页面抢购完成之后有我们APP后台公司删选是不是为罗森点点APP会员

6.如是罗森点点APP会员,则在该顾客的APP内发一张一元抢商品的优惠券

主要创新点

1. 罗森官微与罗森点点APP的相结合,可引流官微关注人群进罗森点点APP内,增长APP人数。

2. “一元抢”的创新就在于“一元”和“抢”。“一元”在于价格便宜吸收人群;“抢”在于刺激吸引人数。

主要成效

1. 增长罗森官微关注人数

2.吸引人群认识罗森点点APP

3. 增长罗森点点APP关注人数

4. 提高了罗森店铺的来客数

5. 提升了罗森品牌印象

微信一元抢机制:

1、商品:以PB商品为主,一样平常由商品部提供市场部商品,由我们外部团队拍摄商品。

2、定价:一样平常为一元抢或二元抢;

3、发布:经由过程罗森官方微信在每周一早上的11点发布;

4、H5:定制H5页面,图文并茂描述商品;

5、罗森点点APP:验证抢购商品的用户是不是为罗森点点APP会员,如是,即发券。

6、店铺:增加顾客来店客数、增加罗森品牌曝光度、提升罗森品牌形象。

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产品概念

针对“冰皮月饼”的接受度日趋上涨的消费背景,针对专卖店的类似 商品‘雪媚娘’进行了改良。‘蛋糕体+慕斯料+纯动物脂奶油’的组合,不仅丰富了商品本身的口感,更加提升了商品的值感。另外,大福皮选用了国人喜爱的Q弹口感。

冷藏保存+新鲜手工制作+3天短保质期

相较于市场‘冰皮月饼’的保质期,冰皮月亮蛋糕系列以纯手工制作为卖点,3天的短保质期,保证消费者在购买到商品时的Q弹口感。

原材料

奶油选择纯动物脂奶油。区别于市场较多的人造植物性淡奶油,纯动物脂奶油不仅奶油化口性好,奶香味回味浓郁,而且比人造植物性奶油更加健康。

罗森微信营销:

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微信一元抢的数据:

1、罗森微信人数从今年1月的34万增长到7月底的77万,持续平均每一个月增长人数为7万左右;

2、每次的一元抢/二元抢的阅读人数平均在4万左右;

3、PV成本每次都是在0.01-0.02之间,参与活动的人数也在持续攀升中;

4、罗森点点APP的会员人数也在微信的推动下,从去年的12月入手下手增长至今已经28万多会员。

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